MiiN Cosmetics, pionera de la cosmética coreana en España
Mucho antes de que la cosmética coreana se convirtiera en un fenómeno viral en redes sociales, Lilin Yang ya había apostado por traerla a España. Su visión temprana, unida a una estrategia marcada por la calidad, la educación del consumidor y una cuidada selección de marcas asiáticas, ha convertido a MiiN Cosmetics en un referente indiscutible dentro del universo K-Beauty.
Con el auge de la cosmética coreana y el creciente interés por las rutinas de cuidado facial importadas de Corea del Sur, MiiN Cosmetics está experimentando un crecimiento imparable, consolidándose como una de las empresas clave que impulsaron esta tendencia en nuestro país.
Su primer análisis de mercado
Pero retrocedamos un poco en el tiempo para conocer mejor a la creadora de MiiN Cosmetics. Yang nació en China y llegó a nuestro país en 2005, adonde vino para realizar estudios de Turismo.
No obstante, nunca perdió el vínculo con su país ni con el continente, realizando aquellos viajes en los que se abastecía de los productos de belleza que tanto le atraían y que aún no sabía que algún día acabarían siendo tan decisivos en su vida.
Aunque los cosméticos que traía eran para su propio uso, también se los obsequiaba a sus amistades aquí. A sus amigas les fascinaban. Así que, sin proponérselo, ya contaba con un pequeño sondeo de mercado.
Sin embargo, a pesar de que eran productos de calidad y tenían mucho éxito entre su entorno más cercano, no había manera de comprarlos en España. Nadie los importaba.
Su primera tienda
Yang detectó ese nicho de mercado y se convirtió en la pionera de la cosmética coreana en nuestro país. El primer paso fue inaugurar una pequeña tienda cerca del Paseo de Gracia de Barcelona, en 2014. “Lo hacía absolutamente todo: abría el local, vendía… incluso limpiaba”, recuerda.
Al principio adquiría los cosméticos a distribuidores surcoreanos, pero pronto se animó a importarlos ella misma. “Hice una lista de marcas que me interesaban y viajé allí. Buscaba sus direcciones por Internet e iba llamando puerta por puerta, explicándoles que quería llevar sus productos a Europa, a mi tienda. Los coreanos no conocían el mercado europeo y nunca habían exportado, pero se mostraron bastante receptivos”, apunta.
Su segunda tienda y expansión en Europa
Un año más tarde, en 2015, abrió otro establecimiento en Madrid y lanzó su tienda online. Al año siguiente, inició su expansión internacional, desembarcando en Múnich (Alemania). “No quería quedarme únicamente en el mercado español. Quería llegar al mercado europeo. Así que buscamos países con potencial para asentarnos y fuimos a Alemania, Francia e Italia”, detalla.
El negocio funcionaba muy bien, lo que le permitió renegociar acuerdos con los fabricantes, firmar contratos de distribución en exclusiva, mejorar sus márgenes comerciales, etc.
La exitosa rutina de Miin Cosmetics
Los principales pilares de MiiN Cosmetics son la calidad y la innovación de sus productos. Pero no son los únicos. Estas son algunas de las claves de su éxito.
Apuesta por la gama media
El sector de las franquicias de cosmética está muy polarizado, con unas pocas firmas de lujo y una multitud de marcas de bajo coste. MiiN Cosmetics, por el contrario, opta claramente por posicionarse en la gama media, ofreciendo artículos accesibles y de buena calidad.
“Quien compra en nuestras tiendas encuentra desde mascarillas de 3 euros hasta productos de 40 euros”, señala Yang. El ticket medio en sus tiendas físicas ronda los 40 euros, mientras que en la tienda online asciende a unos 60 euros.
Catálogo amplio
La empresa ya ofrece alrededor de 100 marcas de cosmética coreana y espera superar las 120 antes de finalizar el año. “Lanzamos nuevas marcas cada mes”, afirma Yang.
Entre ellas se incluyen dos marcas propias, Ondo Beauty 36.5 y Meisan, creadas para adaptarse a las necesidades del mercado europeo, pero manteniendo los principios de la cosmética coreana.
“Los productos coreanos se enfocan en la prevención. En Europa, mucha gente busca tratamientos para manchas u otros problemas específicos, con activos muy concentrados que pueden irritar la piel. Nosotros hemos desarrollado productos con activos concentrados, pero respetando el equilibrio cutáneo. Más potentes que los coreanos y eficaces para estos problemas, pero sin causar irritación”.
