Cómo franquiciar mi negocio

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Este servicio está planteado para todas aquellos negocios que como consecuencia de haber alcanzado un éxito probado con su modelo de negocio pretenden replicarlo y quieren, por tanto, franquiciar su negocio.

LOS REQUISITOS PARA FRANQUICIAR UN NEGOCIO SON LOS SIGUIENTES:

Una de las principales ventajas del modelo de franquicia para el franquiciado es el de poder acceder a un negocio ya probado y afinado, con lo que puede ahorrarse los “errores de principiante” y aprovecharse de la experiencia delfranquiciador.

Asimismo, uno de los requisitos imprescindibles de cualquier franquicia es la transmisión del know how o saber hacer, fruto de la experiencia, y que se supone que lleva a que el franquiciador ofrezca un negocio probado y que funciona.
Debemos tener en cuenta que, cuando se franquicia un negocio, el margen se debe repartir en mayor o menor medida entre el franquiciador y el franquiciado, por lo que se debe ganar el dinero suficiente como para que valga la pena para las dos partes.

El negocio tiene que tener la capacidad suficiente para remunerar la labor del franquiciado y los servicios de la central, de lo contrario, podría ser un negocio aceptable para una unidad individual pero no para expandirse mediante una red de franquicias.
Para obtener valor de la expansión mediante el sistema de franquicia es necesario que tenga sentido tener una red, es decir, que mediante la apertura de nuevas unidades de negocio todos los demás negocios de la red salgan ganando, así como la central y el cliente final.Si cada vez que se establece un nuevo franquiciado otros pueden obtener mayor notoriedad o mayores economías de escala, o mejor servicio, etc. y no debilita a ninguna de las unidades de la red, tiene sentido establecer una red.
Es necesario construir las franquicias sobre productos estables, no sobre algo que sea sólo una atracción momentánea y de duración efímera.Por lo tanto, deberán ser productos conocidos o símiles que aseguren un correcto funcionamiento de la franquicia.
Es necesario que tu producto o servicio sea original, ya sea en cuanto a sus características esenciales como a la forma de ofrecerlo a la venta.Debes hacer que se distinga en cuanto a nombre, marca e imagen creada en la mente y ojo del público. Estos elementos diferenciadores y ventajas competitivas harán que un inversor elija tu marca como opción de inversión, existiendo más de 1.000 alternativas para hacerlo.

LOS PASOS PARA FRANQUICIAR UN NEGOCIO SON LOS SIGUIENTES:

Hay que definir las condiciones de la franquicia (cánones y royalties), de forma que el franquiciador pueda cubrir los costes que conlleva dar un soporte suficiente a la red y, a la vez, obtener una rentabilidad adecuada.

Para ello, se deben examinar las vías que utiliza el franquiciador para obtener ingresos y estimar los costes que supondrá crear y dar soporte a la red de franquiciados.
Para poder operar legalmente bajo este modelo, debes crear  la documentación precontractual, el contrato de franquicias e Inscripción en el Registro de Franquiciadores. Estos documentos plasman cierta información del negocio como un análisis financiero, los manuales de operación y descripción de la experiencia del franquiciador.

Asimismo, antes de exportar tu concepto e iniciar operaciones en otros países, debes conocer cuáles son los trámites a realizar y las legislaciones locales. Es recomendable que te dejes guiar por un consultor en franquicias que se asegure de que todo se haga en orden.
Franquiciar con éxito dependerá de que seamos capaces de transmitir el conocimiento del negocio a los nuevos franquiciados de manera rápida y efectiva, de forma que se pueda conseguir una buena reproducción del modelo inicial sin grandes costes de formación.

Esto se realizará principalmente a través del manual operativo que recogerá el “saber hacer” de la franquicia y del curso de formación inicial.

Una vez que la franquicia está en disposición de reproducir el negocio hay que pensar en llevar a la práctica todas las necesidades.

Para hacerlo se necesitan recursos humanos, pero antes hay que definir exactamente cuáles son esas necesidades y a partir de ellas, depositar la responsabilidad de satisfacerlas en personas concretas.
Muchos de los franquiciados potenciales no dispondrán de la totalidad del capital necesario y necesitarán financiar parte de la inversión inicial.

Las entidades financieras saben perfectamente que una franquicia disminuye el riesgo de fracaso de un negocio. Por ello están abiertos a conceder mejores condiciones de financiación a los futuros franquiciados.

Esta negociación inicial puede hacerla el franquiciador y establecer unas condiciones de financiación preestablecidas para los futuros franquiciados que se integren a la cadena.

Redacción de la propuesta de franquicia: folletos, dossier informativo, etc.

Definir las acciones de comunicación: presupuesto, perfil del franquiciado, etc.

Planificación de medios: ferias, publicidad, directorios, prensa, etc…

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